Executive Summary
(Brandescential GmbH)
 
Produkt & USP

Der Bereich des emotionalen Marketings, in diesem Fall des Duftmarketings, ist eine in Deutschland noch nicht sehr verbreitete Entwicklung. In räumlicher Nähe zu einem zum Verkauf stehenden Produkt oder einer Dienstleistung werden zusätzliche Wohlfühlanreize bei der Zielgruppe generiert, die den Kunden länger verweilen lassen, das Interesse am Produkt fördern und einen erhöhten Kaufreiz entwickeln.
Die Methode ist, wie die Licht- und Soundgestaltung, auf die sinnliche Wahrnehmung der Kunden ausgerichtet. Mittels eines technischen Geräts wird ein Duft in die Verkaufs- und Angebotsräumlichkeiten erzeugt. b r a n d escential setzt ausschliesslich das Warmbeduftungsverfahren ein. In Öl eingelagerte Duftstoffe werden durch erwärmen des Öls herausgelöst und mit einem Ventilator in den Raum geblasen Die Verwendung von Ölen ist aufwendiger aber wesentlich gesünder als das alternative Verfahren der auf der Verdunstung von Alkohol basierenden Verfahren.
Die Beduftung kann der Räumlichkeiten und auch der gewünschten Intensität entsprechend ganz individuell eingestellt werden. Von deutlich wahrnehmbar bis hin zu einer Einstellung an der Wahrnehmungsschwelle der Zielgruppe.
Die Zielgruppe, dazu zählen auch die Mitarbeiter, soll von ungewollten Gerüchen verschont bleiben und den Duft als Einladung wahrnehmen. Der Kunde soll ein Wohlgefühl entwickeln, was letztendlich seine Verweildauer am Point of Sale („POS“) verlängert und schließlich seine Kaufbereitschaft erhöht.
Das von brandescential verwendete Gerät das entweder in der Ladeneinrichtung verschwindet oder sich optisch der CI anpasst bleibt dezent im Hintergrund. Es ist leise, gesund und wirtschaftlich im Verbrauch.
Geräte zur Raumbeduftung sind nicht neu und werden auch zur professionellen Nutzung angeboten. Die überwiegend verwendete Technik der anderen Anbieter basiert auf eine Kaltverdunstung von alkoholbasischen Duftstoffen. Wir stehen am Ende einer Geräteentwicklung die es uns erlaubt die Vorteile der Kaltverdunstung mit den Vorteilen der Warmverdunstung zu kombinieren.
Die USP von ist in erster Linie brandescential der spezielle Ansatz der verfolgt wird.
brandescential bietet die totale Ausrichtung auf den Kunden und seine Ansprüche. Nicht die Methode, das Gerät oder die Beduftung stehen im Vordergrund sondern einzig die Anforderungen an die CI und räumlichen Vorgaben des Kunden. Die Entwicklung und Pflege einer CI ist für Unternehmen heute ein kostspieliger und zeitintensiver Aufwand. Angetrieben aus der Erkenntnis und dem Bewusstsein, dass die Markenbildung und eine damit einhergehende CI entscheidend für den wirtschaftlichen Erfolg eines Produkts und die Marke ist.
Aus diesem Grund hat sich brandescential zur Aufgabe gemacht, ausschließlich ein auf die Anforderungen und Bedürfnisse ses Kunden ausgerichtetes Produkt anzubieten. Mit anderen Worten es gibt zwar die Technik und das für eine Durchführung und Abwicklung erforderliche Know-How, aber es gibt kein Produkt „on stock“.
Die von brandescential angebotenen Produkte werden als „custom made“ Produkte erst nach einer eingehenden Prüfung und Abstimmung den Bedürfnissen entsprechend exklusiv für den Kunden gebaut.
Dadurch wird aber nicht nur den Anforderungen entsprochen ein auf die CI des Kunden zugeschnittenes Produkt zu erstellen, vielmehr sollen auch die jeweiligen räumlichen und umgebungstechnischen Gegebenheiten mit in das Baukonzept einbezogen werden.
Entscheidend ist auch ein auf den Kunden zugeschnittenen Duft zu kreieren, der optimal auf die CI passt und dessen Exklusivität auf Wunsch des Kunden einen rechtlichen Schutz erhält.
Der Duft basiert auf einer vollkommen natürlichen Essenz und Öl, die durch Erwärmung zu Verdunstung gebracht wird. Die Düfte können darüber hinaus auf die Bedürfnisse und Anforderungen der Mitarbeiter des Kunden eingestellt werden. Sie wirken nicht allergisch und werden mitunter für antiallergische Behandlungen eingesetzt.
Schließlich soll auch den wirtschaftlichen Gesichtspunkten und Interessen des Kunden Rechnung getragen werden. Der Kunde least das Gerät, kann es nicht käuflich erwerben. Das Leasing beinhaltet eine regelmäßige Wartung und den Service für die Nachbefüllung.   
 
Stand: 05.09.2007